Które samochody używane sprzedają się najlepiej?

Czynniki wpływające na łatwość sprzedaży samochodu używanego

Na szybkość sprzedaży samochodu używanego wpływa wiele czynników. Najważniejsze z nich to wiek pojazdu, jego stan techniczny, przebieg oraz udokumentowana historia serwisowa. Kluczowe znaczenie ma także popularność danego modelu na rynku wtórnym oraz rodzaj silnika – obecnie większym zainteresowaniem cieszą się auta benzynowe i hybrydowe. Warto również pamiętać, że atrakcyjna cena oraz odpowiednie przygotowanie auta do sprzedaży mogą znacząco skrócić czas oczekiwania na nabywcę.

Kiedy sprzedać samochód?

Nieco inaczej wygląda to w przypadku pojazdów zdecydowanie starszych, które wyprodukowane zostały ponad dekadę wcześniej. Statystyki pokazują, że poza stosunkowo młodymi samochodami do lat trzech, trudno sprzedać auta mające 15 lat i więcej. Optymalny przedział samochodu do odsprzedaży sprowadza się więc do szerokiej granicy od 3 do 15 lat.

Które samochody używane sprzedają się najlepiej?

Dla wielu Polaków, którzy szukają sobie auta na rynku wtórnym, w dalszym ciągu najważniejsza jest jego cena. Dlatego najlepiej sprzedają się pojazdy tanie. Dobrze tłumaczy to fenomen Dacii, z której sprzedażą czeka się średnio 54 dni. Auta te mają jednak nie tylko** niską cenę**, ale też** atrakcyjną relację wartości do wieku** na rynku wtórnym. Dzięki temu za stosunkowo niewielkie pieniądze nabyć można młode, mające kilka lat auto, które na ogół jest w dobrym stanie technicznym.

Dobrze wypadają tu również modele od Daewoo. W ich przypadku także cena jest przeważająca, gdyż za 2-3 tys. zł można nabyć Matiza czy Lanosa, który dodatkowo jest tani w eksploatacji. W czołówce najlepiej sprzedających się marek są jeszcze Kia, Fiat, Toyota, Suzuki, Honda i Mitsubishi, z których sprzedażą czekać trzeba średnio nieco ponad dwa miesiące.

Mniejsze zamiast dużych

Najlepiej sprzedają się auta niewielkie, do których zaliczamy kompakty i pojazdy klasy B. Słabszym zainteresowaniem cieszą się samochody klasy średniej, a najtrudniej jest sprzedać auta luksusowe oraz sportowe, co ma związek z ich ceną. Od tej zasady są wprawdzie odstępstwa, ale zdecydowanie bardziej popularne są samochody kompaktowe.

Benzyna zamiast Diesla

Zróżnicowanie widać również w kwestii paliwa. Widać wyraźny** wzrost zainteresowania jednostkami benzynowymi kosztem silników wysokoprężnych**, co jest zgodne z tym, co pisaliśmy w artykule pt. ““. Poza segmentem małych aut, gdzie diesli pod maską jest stosunkowo niewiele, w pozostałych dominują silniki benzynowe, co widać szczególnie w klasach B, C i D. Nieco mniejsze różnice występują w samochodach klasy wyższej i autach luksusowych, co z pewnością przynajmniej po części wynika z tego, że** silniki benzynowe są tam naprawdę duże i spalają spore ilości paliwa**. Pod tym względem diesel wypada lepiej, choć nie musi tak być, biorąc pod uwagę awaryjność.

Aktualne trendy

Ważne są również panujące trendy, które widoczne są też na rynku wtórnym. Tak więc coraz większym zainteresowaniem cieszą się hybrydy, a wśród nich króluje Toyota Prius. Auta te są** trwałe i tanie w eksploatacji**, przez co doskonale wpisują się w przepis idealnego samochodu miejskiego. Z drugiej strony panuje również moda na crossovery.

O jakiej porze roku sprzedać swój samochód?

Sprzedając auto, warto zwrócić też uwagę na porę roku. Zima to zdecydowanie najgorszy okres do sprzedaży pojazdu, a statystki pokazują, że w styczniu i w lutym sprzedają się one najsłabiej. Najlepiej pod tym względem jest wiosną i jesienią, nieźle również latem.

Jak ważny jest stan sprzedawanego samochodu?

Niezależnie od marki czy modelu sprzedawanego auta najważniejszy jest jego** stan techniczny**. Droższy i większy samochód o udokumentowanym przebiegu, od pierwszego właściciela i bez poważniejszych usterek, sprzedać będzie zdecydowanie łatwiej od mniejszego, taniego, ale zaniedbanego i mocno wyeksploatowanego auta kompaktowego. Sprawny i zadbany samochód nabywcę znajdzie znacznie szybciej.

Warto też go do klienta jakoś przekonać. Z pewnością sztuczki stosowane przez handlarzy, o których pisaliśmy w artykule pt. ““, są niemoralne i nie należy ich stosować. W sprzedaży samochodu pomóc może także raport VIN, w którym znajduje się chronologicznie ułożona Historia Pojazdu, począwszy od dnia jego produkcji. W dokumencie takim znajdują się wezwania serwisowe, kolizje, wypadki, dane techniczne samochodu, jego fabryczne wyposażenie, a nawet zdjęcia z poprzednich aukcji czy raport z baz kradzieżowych. Dla zainteresowanego takim pojazdem jest to więc dokument bezcenny, który pozwala zweryfikować przebieg, przyjrzeć się przeglądom i naprawom, jak i sprawdzić, czy sprzedawany samochód nie pochodzi z kradzieży. Oczywiście ważne, aby był to raport aktualny, a nie sprzed roku czy dwóch, co może wzbudzić podejrzenia klienta. Auto musi być też odpowiednio przygotowane, o czym pisaliśmy w artykule pt. ““.

Na koniec warto przyjrzeć się rankingowi sprzedaży konkretnych modeli samochodów w poszczególnych segmentach. Które sprzedają się najlepiej?

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – auta małe

• Peugeot 107 – czas oczekiwania: 56,4 dni

• Kia Picanto – 58,7 dni

• Fiat Panda – 59,1 dni

• Toyota Aygo – 59,7 dni

• Hyundai i10 – 63,8 dni

• Skoda Citigo – 68,6 dni

• Citroen C1 – 71,8 dni

• Volkswagen Up! – 76,0 dni

• Fiat 500 – 76,6 dni

• Renault Twingo – 83,3 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – segment B

• Chevrolet Aveo – 51,3 dni

• Toyota Yaris – 55,4 dni

• Dacia Sandero – 58,0 dni

• Kia Rio – 59,2 dni

• Fiat Punto – 61,1 dni

• Hyundai i20 – 62,7 dni

• Mazda 2 – 62,7 dni

• Skoda Fabia – 62,7 dni

• Dacia Logan – 63,3 dni

• Renault Clio – 63,4 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – kompakty

• Toyota Prius – 55,9 dni

• Toyota Auris – 57,3 dni

• Mazda 3 – 58,1 dni

• Kia Cee‘d – 60,8 dni

• Skoda Octavia – 63,1 dni

• Chevrolet Cruze – 63,9 dni

• Hyundai i30 – 64,6 dni

• Fiat Bravo – 64,8 dni

• Alfa Romeo Giulietta – 66,2 dni

• Honda Civic – 66,3 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – segment D

• Audi A4 – 67,6 dni

• Honda Accord – 68,5 dni

• Peugeot 407 – 70,3 dni

• Ford Mondeo – 72,3 dni

• Toyota Avensis – 72,7 dni

• Renault Laguna – 73,1 dni

• Volvo S60 – 73,2 dni

• Volkswagen Passat – 73,3 dni

• Citroen C5 – 73,7 dni

• Opel Insignia – 74,9 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – klasa wyższa

• Skoda Superb – 70,9 dni

• Peugeot 607 – 75,8 dni

• Audi A6 – 76,9 dni

• Volvo S80 – 81,5 dni

• BMW serii 5 – 85,2 dni

• Chrysler 300C – 87,1 dni

• Mercedes klasy E – 88,9 dni

• Lexus GS – 88,9 dni

• Jaguar XF – 98,1 dni

• Citroen C6 – 134,0 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – Vany

• Dacia Lodgy – 38,7 dni

• Chevrolet Orlando – 64,0 dni

• Citroen Xsara Picasso – 66,1 dni

• Peugeot 3008 – 67,8 dni

• Citroen C4 Picasso – 68,3 dni

• Opel Meriva – 68,5 dni

• Renault Espace – 69,0 dni

• Renault Scenic – 69,5 dni

• Seat Altea – 70,1 dni

• Volkswagen Touran – 70,4 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – Crossovery

• Mazda CX-3 – 37,2 dni

• Honda HR-V – 40,4 dni

• Opel Mokka – 54,1 dni

• Toyota C-HR – 54,8 dni

• Nissan Juke – 59,5 dni

• Peugeot 2008 – 61,6 dni

• Skoda Yeti – 63,6 dni

• Renault Captur – 63,9 dni

• Mercedes GLA – 79,5 dni

• BMW XI – 80,2 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – SUV-y

• Dacia Duster – 53,3 dni

• Renault Koleos – 54,6 dni

• Suzuki Vitara – 55,2 dni

• Kia Sportage – 55,3 dni

• Hyundai ix35 – 57,3 dni

• Honda CR-V – 58,1 dni

• Mitsubishi ASX – 60,5 dni

• Nissan Quasqai – 66,7 dni

• Jeep Compass – 68,5 dni

• Volkswagen Tiguan – 68,5 dni

Które samochody używane sprzedają się najlepiej – auta sportowe

• Subaru BRZ – 63,8 dni

• Subaru WRX STi – 64,9 dni

• Peugeot RCZ – 69,2 dni

• Hyundai Genesis – 71,0 dni

• Volkswagen Scirocco – 75,4 dni

• Porsche 911 – 77,2 dni

• Ford Mustang – 82,3 dni

• Toyota GT86 – 85,9 dni

• Audi R8 – 90,5 dni

• Audi TT – 99,0 dni

Podsumowanie i aktualne trendy na rynku wtórnym

Rynek samochodów używanych w Polsce dynamicznie się zmienia. W ostatnich latach rośnie zainteresowanie autami ekonomicznymi, hybrydowymi oraz modelami o niskich kosztach eksploatacji. Wpływ na preferencje kupujących mają także czynniki makroekonomiczne, takie jak inflacja czy wzrost cen paliw. Coraz większą rolę odgrywa transparentność – kupujący oczekują pełnej historii pojazdu oraz potwierdzenia jego stanu technicznego. Warto śledzić raporty rynkowe i dostosowywać ofertę do aktualnych oczekiwań klientów.